Cosa chiedere a un'agenzia GEO prima di incaricarla?

Il GEO è abbastanza giovane da permettere di scrivere in un pomeriggio una pagina di metodologia convincente. Le prove richiedono trimestri. Questa asimmetria è l'intero problema di chi compra: il pitch che leggete e il risultato che otterreste sono solo debolmente legati, e nessuno su questo mercato ha una storia abbastanza lunga da poterci cadere indietro al posto suo.

Gli acquirenti hanno iniziato ad arrivare con checklist scritte dagli assistenti stessi: chiedono a ChatGPT cosa chiederci prima ancora di mandare una mail. Nell'agosto 2026 abbiamo fatto l'esercizio su noi stessi: abbiamo chiesto a ChatGPT, con browsing attivo, di valutare get-geo.ai come potenziale fornitore. Ha dato 9 su 10 ciascuno a comprensione del GEO, posizionamento multilingue, protocollo di misura e trasparenza — e 5 ai risultati clienti dimostrati, 4 alla maturità come agenzia. È un passaggio di un modello, un'euristica, non una metrica: tenete i numeri con distacco. Il divario che ha nominato non è distaccato affatto, ed è quello giusto: saper rendere visibile un'agenzia GEO non è la stessa cosa che aver dimostrato di poterlo fare per l'attività di qualcun altro.

Ecco quindi le dieci domande uscite da quell'esercizio, cosa contiene una buona risposta a ciascuna, e le nostre — inclusa la prima, dove la nostra risposta al momento è debole.

Ognuna separa il processo dalla prova. Il motivo da ascoltare è la specificità: una buona risposta nomina un numero, una lingua, una fonte o una data. Una risposta debole nomina una capacità.

Inviatele per iscritto e tenete le risposte. Metà del valore di questa lista sta nel fatto che è confrontabile: tre agenzie che rispondono alle stesse dieci domande producono un documento che potete davvero leggere affiancato, cosa che nessuna call di discovery vi darà.

La domanda uno è quella in cui siamo più deboli, quindi va per prima. Non abbiamo ancora un dataset cliente prima/dopo da mostrarvi. Quello che abbiamo al suo posto è il nostro: un caso studio pubblico in cui il soggetto siamo noi, condotto con un protocollo di sessioni pulite che abbiamo pubblicato, con i limiti scritti dentro il caso e non in una nota a piè di pagina. È una misura vera e un cattivo sostituto di un risultato cliente, e preferiamo dirlo piuttosto che abbellirlo. Quello che abbiamo cambiato è il disegno del lavoro: ogni pilota è perimetrato perché produca un dataset anonimizzato pubblicabile — prompt, baseline, dopo, per lingua, brand rimosso — dal primo incarico in poi. Il primo cliente che firma compra uno sconto e porta la prova.

Il resto delle risposte è breve, perché breve è il punto.

La maggior parte dei report sulla visibilità IA schiaccia quattro cose diverse in un unico punteggio: è così che una dashboard può salire mentre per l'attività non cambia nulla. Chiedete a qualsiasi fornitore di tenerle separate: tasso di menzione, se siete stati nominati del tutto; tasso di raccomandazione, se eravate la risposta e non una voce in elenco; share of voice, le vostre apparizioni contro i competitor che gli assistenti nominano da soli; e qualità della citazione, su quali fonti il modello si è appoggiato quando vi ha nominati. Essere nominati è un risultato. Essere nominati perché il modello ha letto uno studio di settore, una piattaforma di recensioni e la vostra documentazione è un risultato diverso e molto più solido.

Le definizioni qui contano più dei numeri, perché un fornitore che non le ha scritte può aggiustarle dopo. Le nostre sono pubblicate per intero, insieme al protocollo e alla regola dei 90 giorni, nella guida su come misuriamo — quella pagina è la forma lunga di questa sezione.

La cosa più forte che un acquirente possa fare è rifiutare il formato di gara e lanciare invece un piccolo compito identico. Mandate lo stesso brief a tre o quattro agenzie e chiedete a ciascuna lo stesso artefatto: dieci prompt su cui oggi siete invisibili, le risposte attuali citate alla lettera, i competitor che quelle risposte nominano, i cambiamenti specifici dei primi 30 giorni e il prezzo di un pilota di 90 giorni.

Poi confrontate su cinque assi, non sull'impressione. I prompt sono quelli che i vostri acquirenti digiterebbero davvero, o termini generici di categoria? I competitor trovati coincidono con quelli che conoscete? Dicono quali fonti hanno citato le risposte? I KPI sono definiti o impressioni? E il pilota è prezzato come pilota, o come un retainer con un altro nome? Un'agenzia che non riesce a produrre questo in una settimana vi sta già dicendo qualcosa su come gestirà il quarto mese.

Il nostro è gratuito e l'artefatto è lo stesso descritto sopra: scrivete a hello@get-geo.ai e vi rimanderemo il vostro con i dieci prompt allegati. Fatelo girare contro due nostri competitor — il confronto è il punto, e preferiamo perderlo sui dati che vincerlo in una call.

Nessuna di queste significa che un'agenzia è disonesta. Ognuna significa una cosa precisa che poi non potrete verificare — e «poi» è il momento in cui conta.