~ / get-geo.ai / geo
Siate la fonte che l’IA consiglia
Sempre più persone cercano risposte in ChatGPT, Perplexity, Gemini e Google AI Overviews. Noi aiutiamo il vostro marchio a essere citato in quelle risposte e ad attirare visitatori pronti ad acquistare. Lavoriamo in 9 lingue e misuriamo i risultati.
Noto anche come LLM SEO · AEO · LLMO · AI SEO · ottimizzazione per la ricerca IA
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// misurato su questo sito · mese 3 · vedi /cases// definition
Cos’è il GEO?
Il GEO (Generative Engine Optimization) fa in modo che assistenti IA come ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude e Google AI Overviews trovino un marchio, lo ritengano affidabile e lo citino nelle risposte. La SEO tradizionale punta a migliorare la posizione di una pagina nei risultati di ricerca. Il GEO punta a fare di quella pagina una fonte della risposta stessa.
Il lavoro unisce pagine accessibili, informazioni coerenti sul vostro marchio, risposte dirette alle domande dei clienti e fonti attendibili, sul sito e fuori. Approcci affini si chiamano LLM SEO, AEO (Answer Engine Optimization), LLMO e AI SEO. Tutti aiutano gli assistenti IA a trovare e usare le informazioni sul vostro marchio.
// 01 · our_research
Le nostre ricerche: cosa mostrano davvero gli assistenti IA
Misuriamo prima di consigliare. Ogni studio indica data, campione e limiti.
55 su 68
attività statunitensi con valutazioni diverse su Yelp e Google mostravano quella di Yelp sulla scheda della mappa di ChatGPT.
GET-GEO.AI · 27 settembre 2026 · 170 attività
Leggi lo studio11 su 12
ricerche di un avvocato hanno ricevuto da ChatGPT una mappa di studi locali, e la maggior parte degli studi citati veniva da quella mappa.
GET-GEO.AI · 22 settembre 2026 · 72 risposte
Leggi lo studio48%
dei 569 link di fonte nelle risposte IA portava ai siti di fornitori e agenzie; ai media il 4%.
GET-GEO.AI · 14–15 settembre 2026 · 120 risposte
Leggi lo studio// 02 · why_now
Perché il GEO conta adesso
Gli assistenti IA stanno diventando il primo posto a cui le persone rivolgono una domanda. Se il vostro marchio manca dalle loro risposte, i potenziali clienti potrebbero non prenderlo mai in considerazione.
- 31%+
- degli utenti USA userà la ricerca con IA generativa nel 2026
- +40%
- di visibilità della fonte con statistiche, citazioni testuali e riferimenti alle fonti (studio sul GEO)
- ~23 parole
- lunghezza media di una domanda posta a un assistente IA, contro ~4 nella ricerca classica
- 9
- lingue per cui ottimizziamo
// EMARKETER (2026) · Studio di Princeton sul GEO (2023) — Questi dati danno un riferimento; i risultati per il vostro sito possono essere diversi.
// 03 · terminology
LLM SEO, AEO, LLMO, AI SEO – qual è la differenza?
Noi usiamo il termine GEO, ma nel settore questo lavoro ha più nomi. Ecco come si collegano.
GEO, LLM SEO e AEO puntano tutti ad aiutare gli assistenti IA a scegliere, citare e consigliare il vostro marchio. L’accento cambia, come spiegano le definizioni qui sotto.
Generative Engine Optimization
GEOFar citare e usare i vostri contenuti nelle risposte di ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude e Google AI Overviews. Il termine nasce da uno studio del 2023 guidato da Princeton ed è molto diffuso tra ricercatori e agenzie. È il termine che usiamo noi.
LLM SEO
Far comparire il vostro marchio negli assistenti IA che le persone usano direttamente. È un nome pratico per lo stesso lavoro, diffuso soprattutto nei mercati anglofoni.
Answer Engine Optimization
AEOStrutturare i contenuti in modo che un sistema possa usarli come risposta diretta. L’AEO nasce dal lavoro sugli snippet in evidenza e sulla ricerca vocale e punta su formattazione, dati strutturati e domande e risposte chiare.
Large Language Model Optimization
LLMORendere il vostro marchio riconoscibile ai modelli linguistici e dare loro fonti da citare, comprese quelle usate nell’addestramento. L’accento è sul costruire autorevolezza nel tempo.
AI SEO
L’AI SEO è un termine ampio per il lavoro che aiuta le aziende a comparire nella ricerca con IA. Lo usa spesso chi non lavora nel settore della ricerca.
Ottimizzazione per la ricerca IA / GAIO
Ottimizzare per i servizi di ricerca che usano l’IA, come le AI Overviews e Bing Copilot. Anche altre lingue hanno termini propri, tra cui KI-SEO, SEO para IA, référencement IA e ИИ-SEO.
/* I nomi contano meno del lavoro che descrivono: contenuti chiari e ben strutturati, informazioni coerenti sul vostro marchio e fonti attendibili. Costruiamo queste basi perché il vostro marchio possa comparire nei diversi servizi di ricerca con IA. */
// 04 · service
Cosa include il nostro servizio GEO
Aiutiamo gli assistenti IA a trovare informazioni affidabili sul vostro marchio e a citarlo.
Audit di visibilità IA
Poniamo le vostre domande prioritarie a ChatGPT, Perplexity, Gemini e alle AI Overviews per stabilire dove compare il vostro marchio, come viene descritto e dove manca.
Informazioni aziendali coerenti e fonti indipendenti
Rendiamo coerenti le informazioni sul vostro marchio tra Wikidata, profili aziendali e altri siti, compresi nome, indirizzo e numero di telefono, così che i modelli possano identificarlo con sicurezza.
Contenuti che rispondono subito alle domande
Organizziamo le pagine chiave attorno a una domanda, una risposta breve e i dettagli. FAQ, confronti e passaggi comprensibili da soli danno ai modelli materiale da riprendere e citare.
SEO tecnica e dati strutturati
Pagine generate sul server e scansionabili, con markup Schema.org e HTML semantico pulito, e con l’accesso ai crawler di ricerca OAI-SearchBot, PerplexityBot, Claude-SearchBot e Googlebot consentito in robots.txt.
GEO multilingue in 9 lingue
Localizzazione di qualità madrelingua con hreflang corretti, così da essere citati nella lingua di ciascun mercato e non penalizzati come traduzione duplicata o scadente.
Misurazione e monitoraggio
Monitoriamo le citazioni nelle risposte IA, lo share of voice, l’attività dei crawler e le visite dagli assistenti IA, poi riportiamo che cosa è cambiato.
// 05 · process
Come lavoriamo
Partiamo da un audit, concordiamo il lavoro e misuriamo nel tempo le variazioni della visibilità IA.
- 01
Audit e misurazione iniziale
Misuriamo come gli assistenti IA vedono oggi il vostro marchio, poi individuiamo le lacune e gli interventi più rapidi.
- 02
Strategia e prompt prioritari
Scegliamo le domande e gli argomenti per cui il vostro marchio dovrebbe comparire, poi li ordiniamo per intento dei clienti e possibilità di migliorare la visibilità.
- 03
Contenuti ed entità
Miglioriamo i vostri contenuti, rendiamo chiare le informazioni sul vostro marchio e rafforziamo le fonti che le sostengono.
- 04
SEO tecnica e dati strutturati
Rendiamo le pagine accessibili ai crawler e realizziamo il rendering sul server, i dati strutturati e gli hreflang per le versioni linguistiche.
- 05
Misurare ed estendere
Monitoriamo le citazioni e le visite dagli assistenti IA, poi estendiamo la copertura a nuovi prompt e nuovi mercati.
// fondatore
Dmitry Filippov ha fondato GET-GEO.AI e la dirige. Si occupa di ottimizzazione per i motori di ricerca dal 2007: prima rendendo i siti leggibili ai crawler, poi aiutando le persone a trovare risposte e oggi aiutando i modelli linguistici a trovare fonti affidabili.
Prima del GEO: quasi vent’anni di SEO e marketing per i motori di ricerca, nel corso dei cambiamenti dalla densità delle parole chiave alla SEO basata sulle entità. Nel 2009 Dmitry ha fondato con un socio una società di consulenza IT, dove guidava il marketing digitale. Quel settore è diventato Edge Promo, che nel 2026 ha preso il nome Neaptide: uno studio di marketing digitale (SEO, PPC).
Perché il GEO: sempre più persone rivolgono le loro domande agli assistenti IA, e questo cambia il modo in cui trovano le aziende. Noi applichiamo l’esperienza di Dmitry nella ricerca al modo in cui i modelli linguistici scelgono le fonti.
Ogni tecnica che proponiamo la usiamo prima su questo sito, e pubblichiamo i nostri metodi.
// 06 · guides
Guide GEO
Risposte dirette alle domande sulla visibilità nella ricerca IA. Ogni guida inizia con una risposta breve, seguita dagli approfondimenti e dalle fonti utilizzate.
Che cos’è il GEO?
Il GEO (Generative Engine Optimization) è la pratica di strutturare un marchio e i suoi contenuti perché gli assistenti IA – ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude e Google AI Overviews – lo trovino, lo ritengano affidabile e lo citino nelle risposte generate. La SEO punta a un link in classifica, il GEO a essere la fonte citata dal modello.
Come si fa a essere citati da ChatGPT?
Per essere citati da ChatGPT servono tre cose: l’accesso a OAI-SearchBot, unico crawler OpenAI che decide l’ammissione alle risposte di ricerca; pagine renderizzate sul server, con la risposta in apertura e un fatto verificabile; la corroborazione di siti indipendenti che vi descrivono allo stesso modo. L’accesso richiede un giorno, le pagine settimane, la corroborazione trimestri. La comparsa non è garantita.
Come si misurano la visibilità IA e le citazioni?
Misurate la visibilità IA con quattro indicatori: il tasso di citazione su un set di prompt fisso e campionato più volte, lo share of voice rispetto ai concorrenti, gli accessi dei crawler IA nei log del server (il segnale più precoce) e il traffico dagli assistenti (l’esito commerciale). Una sola verifica non basta: le risposte variano da un’esecuzione all’altra.
// 07 · industries
GEO per settore
Le domande dei clienti, le fonti citate dall’IA e le regole da rispettare cambiano da un settore all’altro. Ogni guida spiega le opportunità, i limiti e come misureremmo i risultati.
Studi legali
Per quali domande legali uno studio può comparire, come le regole sulla pubblicità degli avvocati incidono sulle sue pagine e dove i contenuti in spagnolo possono creare un’opportunità.
Banche e fintech
Il 55% degli statunitensi usa ormai l’IA per le decisioni sul denaro. Scoprite come le regole FINRA e FCA incidono sui contenuti e per quali domande può competere un’azienda finanziaria.
Sanità e cliniche
Alle domande sui sintomi tendono a rispondere gli editori medici. Le cliniche possono competere sulle domande su servizi, prezzi, disponibilità e qualifiche.
SaaS
Domande sulla categoria, pagine di confronto ed elenchi di settore: dove un marchio di software può ottenere citazioni oltre al proprio sito.
E-commerce
Domande su prodotti e categorie: dati strutturati, informazioni aggiornate con la data e le recensioni che gli assistenti usano come fonti.
Immobiliare
Domande sull’acquisto di un immobile in una determinata città, mercati multilingue e portali che oggi dominano le risposte IA.
// 08 · case_studies
Case study
Ogni caso presenta il metodo, le prove senza ritocchi, le conclusioni che si possono trarre dai risultati e i loro limiti.
ChatGPT ha indicato GET-GEO.AI come prima scelta per il GEO in inglese e spagnolo e al primo posto in altri cinque test multilingue
Abbiamo verificato le raccomandazioni di ChatGPT sulle agenzie GEO multilingue in sei sessioni pulite, compresa una domanda su inglese e spagnolo per il mercato statunitense. Le risposte mostrano quali fonti esterne ChatGPT ha citato e come test ripetuti possono trasformare un risultato isolato in una misurazione iniziale di riferimento.
GEO in ebraico su ChatGPT: primi per ogni domanda specialistica, secondi per reputazione internazionale
Il 3 settembre 2026 abbiamo chiesto a ChatGPT, in quattro modi e in sessioni pulite, qual è la migliore agenzia GEO internazionale per l’ebraico. Ogni prompt formulato come lo formula un acquirente ci ha messi al primo posto, e la classifica per reputazione ci ha indicati come migliore opzione specialistica. Il motivo: lavoro in ebraico verificabile, non dichiarazioni di multilinguismo.
GEO in hindi su ChatGPT: cinque stelle in una classifica, assenti da un’altra risposta
Il 3 settembre 2026 abbiamo posto a ChatGPT quattro domande sulle agenzie GEO internazionali per l’hindi e le abbiamo ripetute il 15 settembre. Nella misurazione iniziale eravamo primi con cinque stelle in un’esecuzione, ma assenti in un’altra. Nelle ripetizioni siamo primi su tre domande; quella che prima ci escludeva ora cita questo caso, al quarto e quinto posto.
// 09 · outcomes
Cosa ottenete
Fate delle visite dagli assistenti IA una fonte di clienti che potete misurare.
Citati nelle risposte IA
Il vostro marchio compare come fonte affidabile e consigliata in ChatGPT, Perplexity, Gemini e AI Overviews, per le domande che contano.
Un canale di traffico ad alta intenzione d’acquisto
I visitatori che arrivano dagli assistenti IA tendono a essere più avanti nella decisione e convertono più spesso di chi arriva dalla ricerca tradizionale.
Autorevolezza che dura
Informazioni coerenti sul marchio e fonti attendibili continuano a sostenere la vostra visibilità mentre la ricerca con IA si sviluppa.
// 10 · guarantees
Cosa garantiamo
Non possiamo garantire le posizioni. Ci impegniamo su come lavoriamo e su come misuriamo i risultati.
Misurazione iniziale prima di ogni fattura
Ogni incarico parte da un audit gratuito e da una misurazione iniziale fatta il primo giorno sui vostri prompt. Vedete da dove partite, conservate una copia del set di prompt e ogni report successivo è confrontato con quella misurazione.
La regola dei 90 giorni
Se dopo 90 giorni la visibilità misurata non è migliorata rispetto alla vostra misurazione iniziale, ve lo diciamo e spieghiamo che cosa abbiamo trovato. Poi scegliete: un mese diagnostico gratuito, una modifica dell’ambito o la fine dell’incarico.
Sempre sotto la guida del fondatore
Il fondatore segue personalmente ogni incarico. Chi concorda con voi l’ambito è anche chi svolge il lavoro.
I vostri dati restano vostri
Set di prompt, log delle risposte originali, screenshot e account di analisi sono vostri dal primo giorno. Se l’incarico finisce, li conservate, senza costi aggiuntivi né condizioni.
// 11 · what_we_dont_do
Cosa non facciamo
Sono le pratiche che escludiamo dal nostro lavoro.
Nessuna menzione o posizione garantita
Nessuno controlla che cosa dirà una risposta generata in un dato giorno. Chi promette una menzione garantita in ChatGPT vende qualcosa che non si può verificare. Noi offriamo invece una misurazione iniziale e una regola pubblica dei 90 giorni.
Nessun «invio del sito a ChatGPT»
Dietro le risposte IA non esiste una coda di invio né un modulo di registrazione. Gli assistenti scelgono le fonti tramite il recupero delle pagine: il lavoro consiste nel rendere le vostre pagine degne di essere recuperate, non nel compilare pratiche che non esistono.
Nessun punteggio di visibilità opaco
Ricevete i prompt usati, le risposte originali, gli screenshot e le date: prove che potete ripetere da soli in una sessione pulita. Non un indice tutto nostro, che solo noi sappiamo calcolare.
Nessuna lista delle «migliori agenzie» con noi dentro
Non pubblichiamo classifiche con il nostro nome in cima: in questo mercato la maggior parte di quelle liste è scritta dall’agenzia che raccomandano. Abbiamo invece pubblicato una guida su come leggerle.
// 12 · compare
GET-GEO.AI, un’agenzia tipica o il team interno
Confrontate l’ambito del lavoro, il modo di misurare i risultati, le lingue coperte e il tempo che il vostro team deve investire.
Cosa acquistate
- GET-GEO.AI
- Un progetto pilota con ambito concordato o una gestione continuativa mensile; i risultati si misurano rispetto a una misurazione iniziale approvata da voi
- Un’agenzia tipica
- Di solito ore di lavoro comprese in un contratto continuativo. Chiedete che cosa riceverete e quando il lavoro concordato sarà concluso.
- Team interno
- Una persona indicata per nome, con circa 4–6 ore alla settimana riservate al lavoro
Misurazione
- GET-GEO.AI
- 30–50 prompt per lingua, sessioni pulite, esecuzioni ripetute, log originali e screenshot che conservate voi
- Un’agenzia tipica
- Chiedete di vedere i log originali e i prompt usati prima di firmare: senza questi dati il punteggio non è verificabile
- Team interno
- Un foglio di calcolo che gestite voi; la misurazione iniziale richiede circa 4 ore
Lingue
- GET-GEO.AI
- Nove, ciascuna con il proprio set di prompt e testi di qualità madrelingua
- Un’agenzia tipica
- Dipende dal team. La sola traduzione può non cogliere le domande che le persone pongono in un’altra lingua.
- Team interno
- Realistico in una lingua; ogni lingua in più richiede un autore apposito
Chi svolge il lavoro
- GET-GEO.AI
- Il fondatore, che concorda con voi l’ambito
- Un’agenzia tipica
- Chiedete chi segue il cliente dopo il colloquio commerciale e chi scrive le pagine
- Team interno
- Il vostro team conosce bene il prodotto, ma ha bisogno di tempo riservato a questo lavoro.
Quando è la scelta giusta
- GET-GEO.AI
- Servono più lingue, aiuto per ottenere copertura da fonti indipendenti, oppure tempo che il vostro team non può dedicare.
- Un’agenzia tipica
- Volete affidare tutto il marketing, GEO compreso, a un’unica agenzia.
- Team interno
- Vi serve una sola lingua, potete modificare il sito e avete qualcuno con tempo riservato a questo lavoro.
Il lavoro interno può essere la scelta giusta. Se avete il tempo necessario, la nostra guida spiega che cosa può fare il vostro team prima di assumere qualcuno. GEO internamente o con un’agenzia: come decidere →
// 13 · pricing
Quanto costa
Prezzi pubblici, ambito concordato e nessun impegno a lungo termine. Sono le stesse cifre della nostra guida ai prezzi; la proposta indica un prezzo più preciso all’interno della fascia.
Audit di visibilità IA
0 $
Dieci prompt in una lingua in cui oggi non compaiete: le risposte attuali, le modifiche concrete che farebbero la differenza e una verifica dell’accesso dei crawler.
Audit approfondito
750–1.500 $
30–50 prompt per lingua con esecuzioni ripetute, share of voice rispetto a concorrenti indicati per nome, revisione tecnica e delle entità e un piano di 90 giorni con le priorità.
Progetto pilota di 90 giorni
2.500–6.000 $
Audit approfondito più realizzazione: correzioni dell’accesso, fino a 10 pagine per i prompt, lavoro sulle entità, corroborazione, nuova misurazione ogni 2–4 settimane e report al giorno 90.
Gestione continuativa
1.500–3.000 $/mese
Misurazione mensile, modifiche decise in base ai suoi risultati, 4–8 nuovi articoli e pagine al mese e un aggiornamento trimestrale delle pagine che gli assistenti già citano. Mese per mese.
Qualunque formula scegliate, il set di prompt, la misurazione iniziale, i log e i report restano vostri. Cosa include ogni formula →
// Vi serve un sito nuovo, non solo l’ottimizzazione?
Fatevi costruire un sito pensato per il GEO fin dalle fondamenta
Un sito esistente può limitare ciò che l’ottimizzazione riesce a ottenere. Progettiamo e costruiamo anche siti nuovi, con rendering sul server, struttura delle pagine chiara, contenuti multilingue e risposte dirette, così che gli assistenti IA possano leggerli e citarli fin dal primo giorno. Scriveteci per ricevere una proposta.
- Rendering sul server e pagine pienamente scansionabili dall’IA
- Contenuti multilingue che partono dalla risposta, con hreflang corretti
- AEO e SEO classica integrate fin dalle fondamenta
// 14 · faq
Domande frequenti
Cos’è il GEO?
Il GEO (Generative Engine Optimization) è l’ottimizzazione del vostro marchio e dei vostri contenuti perché i sistemi di IA generativa – ChatGPT, Perplexity, Gemini e Google AI Overviews – vi trovino, vi ritengano affidabili e vi citino nelle loro risposte. Unisce scansionabilità tecnica, definizione dell’entità, contenuti che partono dalla risposta e segnali di autorevolezza.
Il GEO è la stessa cosa di LLM SEO, AEO o AI SEO?
In pratica sì. LLM SEO, AEO (Answer Engine Optimization), LLMO e AI SEO sono nomi diversi della stessa disciplina. Mettono l’accento su ambiti leggermente diversi, ma poggiano sulle stesse basi, e un unico programma GEO li copre tutti.
In cosa il GEO è diverso dalla SEO classica?
La SEO classica aiuta un sito a posizionarsi nei risultati di ricerca. Il GEO aiuta le sue pagine a diventare fonti delle risposte IA. Entrambi dipendono da pagine accessibili, ma il GEO cura anche informazioni aziendali chiare e passaggi che un modello può riprendere alla lettera. Una buona SEO può aiutare gli assistenti a trovare quelle pagine tramite la ricerca sul web.
Riuscite davvero a misurare i risultati?
Sì. Monitoriamo le citazioni e lo share of voice negli assistenti IA, l’attività dei crawler IA nei log del server e i visitatori che arrivano da ChatGPT, Perplexity e Gemini, e riportiamo come cambiano nel tempo rispetto ai vostri prompt prioritari.
Quanto tempo ci vuole?
I crawler IA possono recepire le correzioni tecniche e di contenuto nel giro di qualche settimana. Essere citati con continuità, e costruire l’autorevolezza dell’entità che c’è dietro, richiede di solito da due a tre mesi.
In quali lingue lavorate?
Inglese, russo, tedesco, francese, italiano, spagnolo, cinese, hindi ed ebraico, ciascuna con localizzazione di qualità madrelingua e hreflang corretti, mai con traduzione automatica grezza.
Realizzate anche siti web?
Sì. Oltre a ottimizzare i siti esistenti, costruiamo da zero siti nuovi, pronti per l’IA. Scriveteci: vi risponderemo con una proposta.
Come si inizia?
Scriveteci via email. Rispondiamo con un audit gratuito di visibilità IA e una proposta su misura per obiettivi, mercato e lingue.
Cos’è GET-GEO.AI e chi la dirige?
Siamo un’agenzia GEO fondata nel giugno 2026 da Dmitry Filippov, che si occupa di ottimizzazione per la ricerca dal 2007 e segue personalmente ogni incarico. Lavoriamo in nove lingue e pubblichiamo apertamente la nostra metodologia, compreso un caso studio sull’applicazione del GEO a questo stesso sito.
Quanto costa il GEO?
Le formule sono pubbliche: l’audit di visibilità IA è gratuito, l’audit approfondito costa 750–1.500 $, il progetto pilota di 90 giorni 2.500–6.000 $ e la gestione continuativa 1.500–3.000 $ al mese. La proposta precisa la fascia per il vostro caso (lingue, numero di prompt, stato del sito) e arriva entro un giorno lavorativo.
Garantite i risultati?
Una specifica risposta IA non si può garantire. Lavoriamo sull’accesso dei crawler, su pagine che rispondono alle domande degli acquirenti, su informazioni aziendali coerenti e su menzioni in altri siti. Confrontiamo i risultati con la misurazione iniziale e forniamo i log originali, che potete controllare. Secondo la nostra regola pubblica dei 90 giorni, se la visibilità non è migliorata ve lo diciamo e proponiamo un mese diagnostico gratuito, una modifica dell’ambito o la fine dell’incarico.
Dove ha sede GET-GEO.AI?
La nostra agenzia ha sede a Istanbul. Lavoriamo con clienti in tutto il mondo; i mercati principali sono gli Stati Uniti e l’Europa. Gestiamo tutto via email, quindi non servono riunioni. Gli stessi dati sono sui nostri profili Crunchbase, Trustpilot e Clutch.
// contact
Volete essere la risposta che dà l’IA?
Raccontateci del vostro marchio. Vi invieremo un audit gratuito di visibilità IA e una proposta GEO su misura.
Niente moduli: scriveteci direttamente via email.
Il contatto è diretto via email, quindi non raccogliamo i vostri dati con moduli web. Raccontateci del vostro marchio, degli obiettivi, dei mercati e delle lingue: risponderemo entro un giorno lavorativo.
Se l’email non si apre sul vostro dispositivo, copiate l’indirizzo o scriveteci su LinkedIn. Di solito rispondiamo entro un giorno lavorativo.